Les Chaque entreprise commence avec une idée. Que vous ayez une idée pour un nouveau produit ou service qui révolutionnera une industrie ; votre inspiration est un bon début. Mais comment allez-vous concrétiser votre idée ? Bâtir une entreprise prospère exige plus qu’une bonne idée et une bonne vision. Il faut de la planification, la discipline, des recherches et beaucoup d’argent. Comme la plupart des entrepreneurs, avant de pouvoir obtenir un financement ; il est important de s’assurer que votre idée est solide et commercialisable en plusieurs étapes. Bien qu’il soit vrai que tous les démarrages d’entreprise ne réussiront pas ; vous pouvez mettre tous les atouts à vos côté. Si vous avez une bonne idée mais que vous n’avez pas encore du financement ; voici pour vous 10 étapes à suivre pour attirer des investisseurs.
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1. Comprenez que votre idée ne vaut rien par elle-même
Les entrepreneurs doivent comprendre dès le départ qu’une idée en elle-même n’a aucune valeur intrinsèque. Vous pourriez être prêt à créer le prochain Microsoft ou Apple. Mais sans mise en œuvre, rien ne se passera.
Les entrepreneurs doivent réfléchir sérieusement à la dimension pratique de la mise sur le marché d’une idée. Cela implique de valider votre idée et de trouver une forte adéquation produit-marché. Pour la recherche des clients, il est recommandé de suivre les quatre étapes consécutives suivantes : créer l’hypothèse, tester le problème, tester la solution et (si nécessaire) pivoter.
En gros, vous devez vous demander si : »Quelqu’un est prêt à payer pour votre produit ou service? » Pour transformer votre idée en entreprise, vous devez être capable de transformer des prospects en clients.
Vous constaterez probablement que vos amis et votre famille disent aimer votre idée. Mais lorsque vous demandez les détails de leur carte de crédit, les excuses commencent à apparaître. Vous devez donc parler à un large éventail de personnes pour voir si elles sont prêtes à payer pour cela.
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2. Réaliser une étude du marché
Trouver votre marché cible est peut-être l’étape la plus difficile pour transformer une idée en entreprise ; cependant, c’est aussi l’une les plus importantes. Dans ce processus, il vous faut vous poser quelques questions, comme :
Qui ciblez-vous avec votre produit ou service ? L’âge, le sexe, le niveau d’instruction et d’autres caractéristiques devraient être inclus et plus précis que possible.
Votre produit intéresse-t-il les gens ? Beaucoup d’entrepreneurs perdent beaucoup de temps et de ressources sur leur idée ; tout ça pour découvrir que personne ne veut en acheter.
Pour mener votre recherche ; il existe différentes sources que vous pouvez utiliser pour examiner les possibilités et les pièges du marché. Vous devrez également recueillir des données directes auprès de votre public cible. Ceci peut être facilement réalisé en interwievant des clients potentiels ; en testant des groupes de discussion, soit menant des entrevues individuelles. Vous pouvez aussi utiliser des sondages sur les médias sociaux et observer des données via des plateformes telles que Google Analytics.
Les entrepreneurs doivent comprendre que l’une des meilleures façons de mener une étude de marché en ligne de nos jours est d’essayer le « financement participatif ». De nombreuses startups ont mené des études du marché et prouver l’intérêt que suscite leur produit.
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3. Déterminez vos besoins en capital et rédigez un plan d’entreprise
Tout au long de votre recherche ; il vous faut avoir une idée plus réaliste du montant du financement, dont vous aurez besoin. Même si vous parvenez à lancer une campagne de crowdfunding ; ou à trouver un moyen de financer par vous-même, votre startup ; les coûts de gestion de tous les aspects de l’entreprise peuvent aller bien au-delà de vos estimations en capital initiaux pour le lancement de votre entreprise.
Avant de rechercher des investisseurs ; il est important d’avoir une idée précise du montant dont vous avez réellement besoin pour créer et faire croître une entreprise. Il existe de nombreux facteurs à prendre en compte ; notamment une augmentation de la constitution de stocks, un budget de marketing expérientiel et bien plus encore. Votre mentor pourra peut-être vous aider à trouver un chiffre approximatif que vous pourrez utiliser pour demander un financement.
En plus de savoir combien d’argent il vous faudra pour lancer votre entreprise ; il vous faut également montrer aux investisseurs potentiels comment vous avez l’intention de l’utiliser. Vous pouvez le faire en créant un plan d’entreprise. Rédiger un plan d’affaires peut paraître intimidant ; mais ce n’est pas nécessairement le cas. Tant qu’il contient les composants les plus importants, tels que votre marché cible ; les informations sur le produit, votre plan financier et les mesures que vous utilisez, le plan ne doit pas être long. En fait, plus vous êtes concis, plus le plan est meilleur.
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4. Créez un revenu initial
Afin de tester, prototyper et présenter votre idée aux investisseurs, vous avez besoin d’un trésor préliminaire. Dans les premières étapes, il est essentiel de démontrer que vous avez du potentiel auprès des investisseurs. Vous n’avez pas besoin de milliers de clients. Mais vous devez montrer qu’il y a un intérêt certain et un soutien pour votre idée. Certaines entreprises peuvent générer des revenus dès le premier jour. Cependant, la plupart ne le peuvent pas, surtout s’ils sont en ligne. Vous devrez donc probablement en tenir compte.
Lorsque vous commencez à parler à de plus gros investisseurs, vous devrez prouver trois choses. Premièrement, les gens sont prêts à payer pour votre produit ou service. Deuxièmement, vous pouvez générer des marges et en particulier des marges de contribution ; ces derniers se réfèrent aux montants restants après avoir déduit le coût des matières premières et le coût d’acquisition client. Et enfin, que vous ayez un «plan de survie» ; et ceci à court terme qui vous couvrira jusqu’à ce que vous commenciez à générer des revenus suffisants. Toute fois gardez à l’esprit que la plupart des entrepreneurs ne gagnent pas d’argent les premières années.
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5. Rechercher des investissements de démarrage
Une fois que vous avez validé votre idée et généré des revenus initiaux, vous pouvez commencer à rechercher d’autres sources d’argent.
Les prêts à des conditions favorables garantis par le gouvernement sont bons pour les premiers stades de la plupart des startups ; à condition qu’ils soient disponibles. Il a également suggéré que les investisseurs providentiels devraient être considérés sérieusement ; mais seulement comme une dernière ressource lorsque d’autres sources de capital se sont taries.
Un «investisseur providentiel» recherche un retour sur investissement ; tout en risquant de l’argent pendant les premières étapes de la vie d’une startup. Cette approche devient de plus en plus populaire à mesure que les gens recherchent des endroits alternatifs ; tout ceci pour garder leur argent en raison des niveaux de risque élevés sur le marché boursier, l’immobilier, les obligations d’État, etc. Lorsque vous recherchez des investisseurs, assurez-vous de vérifier vos antécédents et assurez-vous que vos valeurs correspondent. Ne sacrifiez pas trop de parts dans votre entreprise.
N’oubliez pas que vous devez prouver que votre entreprise peut évoluer. Il vous suffit de communiquer votre idée et votre stratégie plus large de manière efficace. Vous pouvez aussi consulter un avocat et créer un pacte d’actionnaires solide. De nombreux entrepreneurs négligent ce point pour le regretter plus tard.
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6. Envisager des investissements extérieurs
Maintenant que vous avez effectué votre étude du marché ; créé votre plan d’affaires et discuté de votre idée avec un mentor honnête et objectif ; ainsi vous pouvez commencer à penser au financement. Après avoir suivi les étapes ci-dessus ; vous serez peut-être prêt à rechercher des investisseurs extérieurs pour générer plus de capital et faire croître votre entreprise.
Il existe un certain nombre de façons de générer des fonds, les plus populaires étant notamment:
- Prêts aux petites entreprises
- Financement participatif
- Investissement Angel
Chacune de ces options a ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, les prêts vous permettent de garder le plus de contrôle sur votre entreprise ; mais les exigences et les conditions de remboursement peuvent être difficiles à gérer pour certains entrepreneurs.
Rechercher un investissement providentiel peut sembler un concept intimidant ; mais il est en réalité très simple et abordable une fois que vous le comprenez.
Un investisseur providentiel est une personne qui investit dans des startups parce qu’elles croient en l’entrepreneur et au projet. Cependant, bien sûr, elles sont également intéressées à rentabiliser leurs investissements. Les relations sont généralement plus personnelles et pratiques qu’une entreprise de capital-risque.
Alors, comment attirer les investisseurs? Commencez par parler de votre entreprise avec toutes les personnes que vous connaissez. Tirez parti de votre réseau, voyez qui est intéressé (ou a des liens avec ceux qui pourraient être intéressés) ; et préparez-vous officiellement avant toute réunion avec des investisseurs potentiels.
Les investisseurs veulent avoir l’assurance que votre entreprise a de bonnes chances de leur procurer un bon retour sur investissement ; et ne voudront pas vous financer, à moins que vous ne puissiez prouver que vous disposez du produit et du plan pour réussir votre entreprise.
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7. Recherchez du capital-risque
S’il est possible de démarrer votre entreprise, vous devrez éventuellement rechercher du capital-risque. Et la plupart des startups entreprennent plusieurs «tours» de financement. Il est important de se rappeler que vous risquez de perdre beaucoup de contrôle à mesure que vous avancez sur cette voie. Pour cela, il est donc crucial de ne donner des actions que lorsque cela est absolument nécessaire.
Soyez prêt à parler à des centaines de capital-risqueurs autour de vous. De plus, vous devriez commencer à chercher de l’argent lorsque vous n’en avez pas besoin ; tout en vous accordant une période de grâce d’au moins six mois. Sinon, les investisseurs profiteront de vous. Ils peuvent sentir un fondateur qui a désespérément besoin d’argent avant d’entrer dans la pièce!
Lorsque le moment est venu, vous devriez également envisager une offre publique initiale (IPO) ; ce qui vous fournira des liquidités supplémentaires.
8. Participer à des concours
Les grandes entreprises savent qu’il existe des entrepreneurs qui ont des idées fantastiques et qui ont besoin du financement. Pour trouver le meilleur des meilleurs, beaucoup d’entre eux proposent des concours aux entrepreneurs. La compétition peut être féroce, mais bon, il faut bien que quelqu’un gagne.
Chaque concours a ses propres exigences, alors lisez-les attentivement et suivez toutes les étapes à la lettre. Il n’est pas utile pour vous de perdre votre temps (ni celui des juges) à vous inscrire à un concours qui ne s’applique pas à votre idée.
9. Trouver un mentor et demander conseil
Lorsque vous demandez de l’argent, les gens seront automatiquement sceptiques et voudront la preuve que votre idée est viable. Mais est-ce vraiment le cas ? Avez-vous obtenu l’opinion objective d’une personne qui a été à votre place ?
Trouver un mentor est une étape importante dans le parcours de l’entrepreneur ; et aussi un bon mentor expérimenté expliquera la vérité sur votre concept. Après tout, vous ne voulez pas perdre votre temps sur une mauvaise idée.
De plus, il est important de commencer à participer à des activités de réseautage ; et d’encouragez les membres de votre réseau à communiquer avec un mentor. Il existe de nombreuses villes ont des laboratoires d’innovation ; soit des programmes de mentorat qui peuvent vous aider à faire de votre idée une réalité. On ne sait jamais, il suffit de trouver un investisseur potentiel. Beaucoup d’entrepreneurs expérimentés sont heureux de partager leurs connaissances et leurs opinions.
10. Envisagez un incubateur
Enfin, si vous êtes au début du processus de développement d’une idée ou d’une entreprise ; vous devriez envisager de travailler dans un incubateur.
Un incubateur est un environnement sur mesure où vous pouvez développer votre entreprise. Habituellement, vous devrez renoncer à une part de votre entreprise (jusqu’à dix pour cent). Bien que cela puisse sembler beaucoup ; l’une des grandes erreurs lors du lancement de sa propre startup est de s’enfermer dans sa chambre et de ne pas voir la situation dans son ensemble.
Les incubateurs offrent des bureaux gratuits, du mentorat et un espace créatif général. Les accélérateurs offrent des services similaires mais visent à aider les entreprises à évoluer.
Si vous avez une idée pour une nouvelle entreprise, ne passez pas de la première à la dernière étape. Vous risquez de perdre du temps tout simplement. Un mentor qui sera honnête avec vous et vous aidera à faire de votre rêve une réalité vaut son pesant d’or.
Prenez vraiment le temps de vérifier si votre idée est bonne et faites la recherche avant de rechercher un investissement. Pour vous préparer au succès, ne passez pas directement au financement ; montrez d’abord votre idée. Après cela, il est temps d’enthousiasmer tous les autres et de trouver la source du financement idéale pour votre entreprise.
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